编辑撰稿人

黄丽萍

太原市图书馆数字资源部馆员

播讲人

张茹

太原市图书馆多媒体服务部主任、馆员

思维导图

一石激起千层浪

冬天是农闲季节，但是王庙村这个冬天却没有闲着，最直观的景象是：蹲在墙根下晒太阳的人少了。

丁元英每次一来，随便碰上什么人都会和他打招呼，他俨然已经成了王庙村的一员。曾经的他，在古城一直过着足不出户的日子，现在他三天两头待在王庙村，有时候还住在村里，这使芮小丹看到了他的另一面。

不知从什么时候起，公司的几个人有了一个不成文的规矩，不管谁来王庙村都得先到木工房报个到打个招呼。

木工作坊现在虽然还叫木工房，但是已经完全没有了木工房的含义。自从在王庙村搞了公司加农户以后，这个木工作坊就散了，以前常常聚集在木工房干活的人，如今分别成为了喷漆专业户、翻砂专业户和下料专业户。这里的几台简单木工机械早就撤空了，房子由格律诗公司承租下来，做了叶晓明他们设在王庙村的办公室，一间用来测试音箱，一间摆了三张小床用来休息，还有一间是开会、办公的地方。

几乎整个王庙村都热火朝天地投入到了这勤劳致富的新生活当中，大家对未来充满了希望。

……

1997年3月19日，北京，知名的影音大街，格律诗音响店在路人的不经意中悄然开业了，没有彩带花篮和庆典仪式，只有新买的客货两用面包车和韩楚风送给丁元英的那辆宝马730，显示着小店的某种实力。

7月下旬，格律诗公司印刷了1000本精致的格律诗音箱使用说明书，说明书分别用英、法、德、汉四种语言详细介绍了格律诗音箱的接线方法，出示了柏林一家权威测评机构的测试报告，明示了格律诗音箱的欧洲总代理和英、法、德三个国家总代理的公司名称和地址。

格律诗音箱随即摆上了北京格律诗公司音响店的货架，售价是11600元，演示这款音箱的器材仍然是广州斯雷克公司的前后级功率放大器和瑟林达签名版CD机。由于店里绝大部分产品都是音响机架，一套音响和几对音箱摆在店里显得有些不伦不类。

8月中旬，国内音响界权威双月刊杂志《时代音响》发表了一篇题为《柏林五国专家十款音箱大测评纪实》的文章，同时摘要转载了德国、法国、英国、日本和中国香港、台湾等多家权威音响杂志对此次音箱测评活动的报道，由于参评的音箱大多是世界知名公司的知名品牌，格律诗音箱赫然出现在这些品牌的行列里，仅在文字上俨然已是世界名箱。

格律诗公司选择这个时候向乐圣公司提出了合同期为一年的每月订购100套乐圣旗舰音箱套件的意向，100套音箱套件可以做出50对格律诗音箱。

乐圣公司在调查清楚格律诗公司的全部底细后，根本不相信中国音箱能有过硬的牌子打进欧洲市场，他们认为这次与格律诗公司的生意是一锤子买卖，如果按每月100套的思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的100套。出于利益的考虑，乐圣公司要求格律诗公司一年一次性购买1000套乐圣旗舰音箱套件，价格上可以多做点让步，否则，这单生意免谈。这就意味着，如果格律诗公司的音箱按照他们的推断卖不出去的话，这批没有接线柱、接线盒和阻尼板，也没有贴牌的音箱套件即使是想零售也卖不出去，他们就坐等格律诗公司来退货了，这样一来一去就赚了他们两次钱。

并且，乐圣公司在私下里嘲笑了丁元英和他的格律诗公司一番后，经过认真筹划，以较高的价格买进六对格律诗音箱，放在六个重点城市的直销店，并根据格律诗音箱在欧洲的事实结合乐圣公司的需要撰写了推销词，他们要把格律诗音箱当成托儿，把格律诗公司当成乐圣公司的品牌秀。

然而，出乎乐圣公司意料之外的是，当1000套没有接线柱、接线盒、阻尼板和组装贴牌的乐圣旗舰套件一箱箱码进格律诗公司仓库的时候，这笔110万的生意让乐圣公司犯下了一个无可挽回的错误。

格律诗公司在平静中度过了九个月，迎来了1998年5月15日开幕的两年一届的北京国际音响展示会。在这九个月里，叶晓明、刘冰和店员小杨三人每天在音响店营业的空闲时间里组装格律诗音箱，少则两三对，多则五六对，日积月累，不到半年就完成了全部500对音箱的组装，再以后这批音箱就静静地摆在仓库里。这期间，只有乐圣公司以每对7600元的批发价买走了6对音箱用于乐圣旗舰的促销，没有发生过一例普通顾客的消费性购买。

显然，丁元英是寄希望于这届国际音响展示会。然而，叶晓明、刘冰和冯世杰三人却实在不能相信一届音响展示会能给格律诗音箱带来转机，因为两对乐圣旗舰的零售价加起来还不足8000元，格律诗音箱是被11600元不切实际的价格封杀了。

5月14日，各展商布置展品的最后一天。

格律诗公司的展室设在展会的四楼，作为一家小公司租用一间22平方米的展室，相比那些只租用9平方米的商家而言，这已经是很奢华了。

格律诗公司的陈设并无特别之处，也效仿其它公司的常规做法，将一只音箱锯掉了一个侧板，真实地展示出音箱内部的材料、工艺和设计理念，另一只完整的音箱竖立在解剖音箱旁边。推动格律诗音箱所使用的音源、电源和功放仍然是始终如一的黄金搭配：两台斯雷克音响电源，两台瑟林达签名版分体CD机，两台斯雷克前级功放，四台斯雷克后级功放。在格律诗音箱摆位的另一侧，与之做比较的是丁元英的那套价值40多万的欧美名牌音响。名牌音响的上面立着一块横板，上面写道——

或许您对阿尔纳与KTA47的价格有所耳闻，格律诗音箱的音响配置在音质上当然不如阿尔纳与KTA47的组合，音质至少有2%的差距，而价格更有2150%的差距。如果您为了追求完美而不惜多支付43万元，我宁肯忍受2%的缺陷而拿43万元去买房子。

由于格律诗公司的展品只有一款双组分音箱，这在任何一位行家眼里都是一件只有傻瓜和疯子才能干出来的事。但是既然参展了，叶晓明还是精心布置唯一的一件展品，尽可能突出格律诗音箱的独特性和唯一性。

1998年5月16日，星期六，北京国际音响展示会开幕的第二天。

这一天是音响展示会的高潮，场外的彩旗迎风招展，大幅广告满目皆是，前来参观的商家和顾客人数明显增多。

上午9点30分，格律诗公司把加盖过公司印章的五份公告分别张贴在了一楼大厅的公告栏、场外的公告栏和三、四、五楼展厅的入口处，公告全文如下——

北京格律诗音响有限公司

关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告

借北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际，本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱，公司批发价由原来的7600元降价至3400元，降价幅度55.26%。全国统一建议零售价由原来的11600元降价至3900元，降价幅度66.37%。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售25对音箱，500对音箱售完为止。

本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区，不包括西欧地区。

格律诗音箱品质承诺：一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱，没有第二种款式和第二种版本；二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致，如有任何差别，本公司将以零售价3900元的十倍给予惩罚性赔偿。

特此公告

北京格律诗音响有限公司

1998年5月16日

就在格律诗公司贴出公告的40分钟后，斯雷克公司有了反应，张贴公告宣布：斯雷克一款电源、一款前级功放、一款后级功放在展示会期间价格下调3%。公告是用毛笔和红纸写成的，张贴的时候还墨迹未干，显然是临时决定。这三款机器恰恰是推动格律诗音箱黄金搭配的机器，斯雷克公司意识到了500对格律诗音箱将给他们带来一笔几百万的生意。

两家公司一前一后贴出公告，立刻引起了经销商及生产商的关注。格律诗公司的展室沸腾了，斯雷克公司的展室拥挤了。

扫描下方二维码直接登录“太图之声”手机版首页

往期回顾：2022年太图之声

                 2021年太图之声  

                 2020年太图之声

                 2019年太图之声

                 2018年太图之声